blog

昂贵的营销可能在世界杯上不起作用

<p>希望在巴西世界杯上享受寒冷的球迷更喜欢百威,因为他们将无法在今年的比赛中收购像Nova Schin这样的当地最受欢迎的产品,如百威啤酒和梵天这样的产品Anheuser-Busch InBev SA(EBR:ABI)产品由于国际足联和世界最大啤酒制造商英博之间的限制性官方赞助协议,这是巴西最受欢迎的啤酒之一,今年将在世界杯体育场销售,这是该赛事的官方赞助商和合作伙伴多年来拥有的锁定在世界杯场馆和电视上放在消费者面前的东西,花费数百万美元来获得独家销售和广告权这项政策曾被认为是一项可靠的投资,现在越来越多地被视为旧的 - 香港战略咨询公司Schlick&Co的管理合伙人Tim Schlick表示,这种方法不能尽可能有效地使用营销和广告费用</p><p> “赞助像足球锦标赛这样的超级赛事已经成为一场关注之战</p><p>仅凭墙上的标识就不再为品牌做任何事了,”Schlick通过电子邮件说道:“为了一个品牌取得成功,它需要找到限制和品牌价值“世界杯是地球上最受关注的电视节目;世界足球管理机构国际足联表示,有7.15亿人观看了2006年的最后一场比赛,这使得它成为世界上最重要的企业赞助机会之一</p><p>但专家表示,建议公司考虑避免官方赞助,转而采用更便宜的新兴品牌策略更具创新性,更能够与全球受众建立联系,同时尊重当地利益相关者近年来,人们多次看到非传统方法在国际体育赛事中吸引消费者的好处,其中一个最着名的例子是荷兰人拥有的巴伐利亚啤酒厂在2010年南非世界杯上使用埋伏营销策略该公司在荷兰和丹麦之间的比赛之前为数百名年轻女性提供了巴伐利亚品牌的橙色礼服当这些妇女被驱逐出境时,一些人在南非的违规行为中被捕商品标记法案 - 反伏印营销法在此之前通过国家的世界杯 - 这一反应引发了国际社会的强烈反对,引起了公司媒体的广泛关注据安迪·萨瑟登介绍,自1996年以来,他曾在吉列和阿迪达斯等各大型足球锦标赛和奥运会上为品牌工作过,啤酒厂的开局是对于非关联公司与世界杯球迷联系的一种精明,廉价的方式的一个很好的例子“现代赞助商的挑战之一是官方赞助商的需要几乎就像他们是伏击营销者一样,因为它是伏击市场营销人员经常找到一种吸引和娱乐公众的方式,“Sutherden说道,他是伦敦HK Strategies的体育营销和赞助全球负责人</p><p>即使像AB InBev这样的官方赞助商也在巴西采用其他营销策略,希望通过以下方式获得更多市场份额创新方法“有像Brahma这样的巴西品牌,由InBev拥有,但不会进入体育场但是ac由于他们的巴西传统,他们今年推出的很多内容都是2014年巴西,世界杯和足球,尽管他们不能使用世界杯的官方标志,“Jason Sullivan总经理说道</p><p>创意广告公司Publicis Seattle“相反,他们将围绕世界杯的概念......以及体育场周围的区域提供内容和体验以及数字化举措,”沙利文表示,他参与过多个奥运会和世界杯广告活动</p><p>根据纽约咨询公司总裁乔纳森·霍尔(Jonathan Hall)的说法,包括ESPN在2006年的“One Game Changes Everything”策略非传统的营销策略或密集的在线推动可能比许多寻求扩大营销资金同时避免潜在陷阱的公司的官方赞助更好</p><p>基于国际战略营销咨询公司增值集团 霍尔曾为多家世界杯的营销战略提供建议,包括今年的公司,他表示官方赞助可能适得其反,即使赞助商设法控制叙述和天气竞争对手的替代营销计划如果赞助商未能与巴西当地人口联系并使他们相信其参与对国家及其人民来说是一个积极的利益,它可能最终面临强烈反对“巴西本身是一个巨大的市场,如果他们被巴西人认为是让他们脱离经济利益,”根据霍尔而不仅仅是在巴西,一个品牌可能会发现自己正在对抗它们:“如果品牌被认为是一种不负责任的行为,如果他们排除了当地社区,那将会成为病毒,并超越巴西的界限,“霍尔说:”我们已经看到它在亚洲血汗工厂的工作条件以及如何对公司产生直接的商业影响,这将发生在这些问题上如果他们不小心,大多数巴西人都对世界杯消费不满意最近的一项研究发现,有十分之六的人相信这个国家在这次活动上花的钱应该投入学校,交通,教育国际足联独立治理委员会的前成员亚历山德拉·沃拉德说,去年因为国际足联不愿意采取的问题而感到震惊之后退出了这个问题,当地居民“很难看到他们受益”</p><p>解决腐败问题的步骤“我们看到这场辩论始终围绕着奥运会和世界杯:当地社区的后续利益是什么</p><p>”现任马里兰州反腐败非营利组织Trace International总裁的Wrage说</p><p>纳税人承受着基础设施成本的冲击而没有获得太多的好处“可口可乐公司(纽约证券交易所股票代码:KO),一个国际足联官方合作伙伴将考虑到近期国内动乱和地方性不平等,该品牌在巴西世界杯上占有突出地位,该品牌已经展示了其对事件敏感性的认识去年,“体育商业日报”报道了该公司副总裁斯科特麦考恩</p><p>全球合作伙伴关系和体验营销方面表示,可口可乐公司正在监测巴西当地的发展情况,并且如果认为那里的情况可能对其品牌造成伤害,将改变其营销策略</p><p>但是,官方赞助商仍然需要抵消一些让人大跌眼镜的事情</p><p> Sutherden表示,今年世界杯的成本将达到创纪录的140亿美元赞助者,他们支付数百万美元,Sutherden说,他们需要成为世界杯和奥运会的成本</p><p>保证他们将拥有一个卓越的保护地位这就是为什么当局打击像南非巴伐利亚事件这样的特技“为了他们o继续为官方赞助收取高额费用,权利人必须向官方赞助商提供一定程度的安慰,他们不会轻易遭到伏击,“他说但是世界上最受欢迎的体育赛事的诱惑难以抗拒对于游击营销商来说,在巴西,安海斯 - 布希和其他官方赞助商可以赌一件事:较小的公司将尝试这些品牌伏击此故事的早期版本表明,百威将是世界杯比赛中唯一的啤酒事实上,

查看所有